ვიდეო: როგორ ცვლის ნეირომარკეტინგი ჩვენი ვაჭრობის გზას
2024 ავტორი: Cody Thornton | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 12:38
"მხოლოდ რეკლამა, ყველა რეკლამა". რამდენჯერ გავიმეორეთ ეს რეფრენი მაშინ, როცა სუპერმარკეტების თაროებს შორის ხეტიალით ავიცილეთ იმპულსი, ავიღოთ ორცხობილების პაკეტი ყველაზე მიმზიდველი შეფუთვით, შესაძლოა წარსულის მომხიბვლელი ქარხნებით, უხალისოდ გავემართეთ ოჯახის შეკვრისკენ და შიგნით. ანონიმური შეფუთვა?
რამდენჯერ ვუპასუხეთ „არა, მადლობა“სტოიკურ დემონსტრანტს, რომელმაც შემოგვთავაზა მაცდური ყველის კვადრატები, რომ დაგვეპატიჟებინა გარკვეული პროდუქტების საყიდლად?
ჰოდა, ახლა ჩვენ ვიცით, რომ ზუსტად ასეა: ჩვენ ვიკავებდით ზუსტი მსჯელობისა და მტკიცე ნებისყოფის გამო, მაშინ როცა ინსტინქტმა ხელი მოგვიყვანა ყველაზე მიმზიდველი შეფუთვებისა და ყველის პერსპექტიული ნაჭრებისკენ.
ამის დასადასტურებლად არ არის მარტივი კვლევები, ზოგჯერ საეჭვო და, შესაბამისად, სადავო, მაგრამ ჭეშმარიტი სამეცნიერო ინსტრუმენტი, ობიექტური და სანდო: ჩაფხუტი მყისიერი ელექტროენცეფალოგრაფიისთვის, სრული „თვალების თვალსაჩინოებით“, მზერის მოძრაობის ტრეკერით, რომელსაც შეუძლია მყისიერი ძვირფასი მონაცემების მიწოდება. იმაზე, თუ რა ხდება ტვინში, როდესაც ჩვენი მზერა ეყრდნობა შეფუთულ შეფუთვას, სარეკლამო ეტიკეტებსა და სხვადასხვა სახის სარეკლამო ცნობებს.
"ბრეინმარკეტინგის" ექსპერიმენტში, რომელიც ჩაატარა ფორლიდან აგრო-სასურსათო საკონსულტაციო კომპანია Agroter-მა, BrainSigns-თან ერთად, რომის Sapienza-ს სპინ-ოფი, მომხმარებლები გაათავისუფლეს სუპერმარკეტების თაროებზე, რომლებიც აღჭურვილი იყო ჩაფხუტითა და თვალის ტრეკერით.
ამგვარად, მიუკერძოებლად გაანალიზდა არაცნობიერი პროცესები, რომლებიც ერევა ჩვენს მოხმარების გადაწყვეტილებებში, ყურადღების დონე ყველაზე ზუსტი შეფუთვისა და ყველაზე რეკლამირებული პროდუქტების მიმართ.
ექსპერიმენტის დასკვნა, რომელიც ზოგიერთ შემთხვევაში გულისხმობდა ნამდვილი ფერმერის ყოფნას მაღაზიის შესასვლელთან, იყო ის, რომ „ნეირონული ურთიერთქმედების“მაჩვენებელი, ანუ ყურადღების, ინტერესისა და კოგნიტური ვალდებულების დონე იზრდება. ოთხჯერ, როდესაც მწარმოებელი ფიზიკურად იმყოფება სუპერმარკეტში პროდუქტის პრეზენტაციაზე.
პრაქტიკაში: მომხმარებლისთვის პროდუქტსა და მწარმოებელს შორის კავშირის შეხსენება კარგია თქვენთვის.
ყურადღება სამჯერ იზრდება, როდესაც თვალი ეყრდნობა ფერად და თვალისმომჭრელ პაკეტებს და არა უფრო სპარტანულ პაკეტებს ანონიმური შეფუთვით.
და მეტი ყურადღება ხშირ შემთხვევაში ნიშნავს ყიდვის უფრო დიდ მიდრეკილებას. შემთხვევითი არ არის, რომ ტვინის მარკეტინგი გაყიდვების გასამმაგებას გვპირდება, განსაკუთრებით მაშინ, როცა საქმე ხილსა და ბოსტნეულს ეხება.
ეს ნიშნავს, რომ მიუხედავად ჩვენი კეთილი განზრახვისა და ჩვენი სტოიკური გადაწყვეტილებისა, ათიდან ცხრაჯერ გამოვალთ სუპერიდან ჩვენი ლამაზი ნამცხვრების პაკეტით ხელში, მაშინ როცა ვაგრძელებთ საკუთარ თავს ვიმეორებთ, რომ "ეს მხოლოდ რეკლამაა" და გაინტერესებთ რატომ., უკვე არაერთხელ, ჩვენ თავს ვატყუებთ ქათმების და ქარის წისქვილების ნახატებს.
მაგრამ ახლა მაინც გვაქვს პასუხი: ყველაფერი ნეირონების ბრალია.
გირჩევთ:
ჩვენ ვპოულობთ გზას ყველაფერზე შევთანხმდეთ კარბონარას გარდა. ანუ: ინგლისელებისგან ისწავლე
კარბონარას ეფექტის ქვეშ. „როგორ მოვამზადოთ სრულყოფილი სპაგეტი ალა კარბონარა“, დღევანდელმა ეპიზოდმა Guardian-ში, რომელიც ძარცვასა და ადაპტაციას შორის შუა გზად იქცა Dissapore-ის „სრულყოფილ რეცეპტად“, გააღვიძა მიძინებული ინსტინქტები პირველი 30 გრადუსიდან და მათთან ერთად, არასრულყოფილ ფირფიტაზე ისევ საუბრის აუცილებლობა. თუ ჩვენნაირი ხართ თემის ფანი […]
რესტორნის სტუმრები, ვარდების გამყიდველებთანაც კი, ვერასოდეს აცილებთ გზას
თანაბარი სათამაშო მოედანი, კარგი? ჩვენ უხვად ჩამოვთვალეთ „რაც აფუჭებს ატმოსფეროს რესტორანში ყოფნისას“და ამავდროულად ვადანაშაულებთ გამჭოლი სურნელს, ვარდების გამყიდველებს, ძალიან ხმამაღალ მუსიკას და უხეში ბავშვებს, სანამ რესტავრატორთა პაციენტთა კატეგორიის პერსონიფიცირებულ კოლეგას (იგულისხმება ამავდროულად, უნდა იყვნენ ბონუსერები, კომუტატორების ოპერატორები, ალერგოლოგი, ცენზორები მობილური ტელეფონების ბოროტად გამოყენების შესახებ […]
შეცვლიან თუ არა ზღვის მცენარეები ჩვენი კვების გზას?
იაპონური და ვაგანური სამზარეულოს წარმატებით განპირობებული ზღვის მცენარეები შეცვლის ჩვენს კვებას? მოდით გავეცნოთ მათ, აქ არის საკვები სახეობები და ჯანმრთელობისთვის სასარგებლო თვისებები
რესტორნები: როგორ ცვლის კორონავირუსი ჩვევებს, ნილსენის მიხედვით
იტალიელები ნაკლებად სადილობენ რესტორნებში და ურჩევნიათ მეტი ტელევიზორი სახლში. ნილსენის მიხედვით, კორონავირუსის დროს ჩვევები იცვლება
სამართლიანი ვაჭრობის შოკოლადი: სამართლიანი ვაჭრობის სერთიფიკატების საზღვრები
Fairtrade-ის შოკოლადის ყიდვა უკეთეს ადამიანებად გვაქცევს, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ვიცით სერთიფიკატები. შევეცადოთ განვმარტოთ სამართლიანი ვაჭრობა