როგორ ცვლის ნეირომარკეტინგი ჩვენი ვაჭრობის გზას
როგორ ცვლის ნეირომარკეტინგი ჩვენი ვაჭრობის გზას

ვიდეო: როგორ ცვლის ნეირომარკეტინგი ჩვენი ვაჭრობის გზას

ვიდეო: როგორ ცვლის ნეირომარკეტინგი ჩვენი ვაჭრობის გზას
ვიდეო: Neuromarketing: The new science of consumer decisions | Terry Wu | TEDxBlaine 2024, მარტი
Anonim

"მხოლოდ რეკლამა, ყველა რეკლამა". რამდენჯერ გავიმეორეთ ეს რეფრენი მაშინ, როცა სუპერმარკეტების თაროებს შორის ხეტიალით ავიცილეთ იმპულსი, ავიღოთ ორცხობილების პაკეტი ყველაზე მიმზიდველი შეფუთვით, შესაძლოა წარსულის მომხიბვლელი ქარხნებით, უხალისოდ გავემართეთ ოჯახის შეკვრისკენ და შიგნით. ანონიმური შეფუთვა?

რამდენჯერ ვუპასუხეთ „არა, მადლობა“სტოიკურ დემონსტრანტს, რომელმაც შემოგვთავაზა მაცდური ყველის კვადრატები, რომ დაგვეპატიჟებინა გარკვეული პროდუქტების საყიდლად?

ჰოდა, ახლა ჩვენ ვიცით, რომ ზუსტად ასეა: ჩვენ ვიკავებდით ზუსტი მსჯელობისა და მტკიცე ნებისყოფის გამო, მაშინ როცა ინსტინქტმა ხელი მოგვიყვანა ყველაზე მიმზიდველი შეფუთვებისა და ყველის პერსპექტიული ნაჭრებისკენ.

ამის დასადასტურებლად არ არის მარტივი კვლევები, ზოგჯერ საეჭვო და, შესაბამისად, სადავო, მაგრამ ჭეშმარიტი სამეცნიერო ინსტრუმენტი, ობიექტური და სანდო: ჩაფხუტი მყისიერი ელექტროენცეფალოგრაფიისთვის, სრული „თვალების თვალსაჩინოებით“, მზერის მოძრაობის ტრეკერით, რომელსაც შეუძლია მყისიერი ძვირფასი მონაცემების მიწოდება. იმაზე, თუ რა ხდება ტვინში, როდესაც ჩვენი მზერა ეყრდნობა შეფუთულ შეფუთვას, სარეკლამო ეტიკეტებსა და სხვადასხვა სახის სარეკლამო ცნობებს.

"ბრეინმარკეტინგის" ექსპერიმენტში, რომელიც ჩაატარა ფორლიდან აგრო-სასურსათო საკონსულტაციო კომპანია Agroter-მა, BrainSigns-თან ერთად, რომის Sapienza-ს სპინ-ოფი, მომხმარებლები გაათავისუფლეს სუპერმარკეტების თაროებზე, რომლებიც აღჭურვილი იყო ჩაფხუტითა და თვალის ტრეკერით.

ამგვარად, მიუკერძოებლად გაანალიზდა არაცნობიერი პროცესები, რომლებიც ერევა ჩვენს მოხმარების გადაწყვეტილებებში, ყურადღების დონე ყველაზე ზუსტი შეფუთვისა და ყველაზე რეკლამირებული პროდუქტების მიმართ.

ექსპერიმენტის დასკვნა, რომელიც ზოგიერთ შემთხვევაში გულისხმობდა ნამდვილი ფერმერის ყოფნას მაღაზიის შესასვლელთან, იყო ის, რომ „ნეირონული ურთიერთქმედების“მაჩვენებელი, ანუ ყურადღების, ინტერესისა და კოგნიტური ვალდებულების დონე იზრდება. ოთხჯერ, როდესაც მწარმოებელი ფიზიკურად იმყოფება სუპერმარკეტში პროდუქტის პრეზენტაციაზე.

პრაქტიკაში: მომხმარებლისთვის პროდუქტსა და მწარმოებელს შორის კავშირის შეხსენება კარგია თქვენთვის.

ყურადღება სამჯერ იზრდება, როდესაც თვალი ეყრდნობა ფერად და თვალისმომჭრელ პაკეტებს და არა უფრო სპარტანულ პაკეტებს ანონიმური შეფუთვით.

ვყიდულობ ხილ-ბოსტნეულს
ვყიდულობ ხილ-ბოსტნეულს

და მეტი ყურადღება ხშირ შემთხვევაში ნიშნავს ყიდვის უფრო დიდ მიდრეკილებას. შემთხვევითი არ არის, რომ ტვინის მარკეტინგი გაყიდვების გასამმაგებას გვპირდება, განსაკუთრებით მაშინ, როცა საქმე ხილსა და ბოსტნეულს ეხება.

ეს ნიშნავს, რომ მიუხედავად ჩვენი კეთილი განზრახვისა და ჩვენი სტოიკური გადაწყვეტილებისა, ათიდან ცხრაჯერ გამოვალთ სუპერიდან ჩვენი ლამაზი ნამცხვრების პაკეტით ხელში, მაშინ როცა ვაგრძელებთ საკუთარ თავს ვიმეორებთ, რომ "ეს მხოლოდ რეკლამაა" და გაინტერესებთ რატომ., უკვე არაერთხელ, ჩვენ თავს ვატყუებთ ქათმების და ქარის წისქვილების ნახატებს.

მაგრამ ახლა მაინც გვაქვს პასუხი: ყველაფერი ნეირონების ბრალია.

გირჩევთ: